蘇州點邁的業(yè)務(wù)員在前幾天去拜訪一個客戶，碰巧看到經(jīng)銷商在整理庫房。一個收廢品的也在幫忙整理。成捆的原來曾銷售過，現(xiàn)在已經(jīng)不再銷售的產(chǎn)品的海報和堆箱 ，被抬上了廢品車。據(jù)我們的業(yè)務(wù)員所知，這些產(chǎn)品的堆箱是經(jīng)銷商3.5元一個從公司買來的。
結(jié)果干干凈凈連包裝都沒壞，被4毛錢一斤給賣掉了。經(jīng)銷商正看著他們收拾，我就和經(jīng)銷商站在院子里聊天。結(jié)果出現(xiàn)了很戲劇化的并讓人不得其解的一幕，庫管跑過來說：常總，在小庫里找到30件奶。。。。。。過期了！
圖一：倉庫庫存管理現(xiàn)場
這個經(jīng)銷商的辦公及倉儲地點原來是一處工廠，大庫是原來的車間 ，經(jīng)銷商的辦公室仍然是原來的辦公室。因為倉庫不夠用，有幾間原來工廠的宿舍也改成了幾個庫房，主要是裝一些促銷品什么的，到季節(jié)性存貨階段，大庫有壓力的時候也用來裝商品。那30件過期的產(chǎn)品就是在其中一個裝促銷品的小庫房找到的。說起來有點像笑話，竟然有貨過期不知道，那么給搬走賣掉是不是也不知道呢？ 就是這讓人無法理解的事就活生生的發(fā)生在我們的業(yè)務(wù)員面前。
針對這個的情況，經(jīng)銷商請我們幫忙整頓治理一下倉儲管理。應(yīng)允之下，我們對該客戶的一些倉儲管理情況進(jìn)行了了解，了解之下，讓我們大吃一驚。如何高效提高倉庫管理效率
首先，按理說庫管在經(jīng)銷商的企業(yè)已經(jīng)4年了，可以說是一個老人了，在管理經(jīng)驗上應(yīng)該毫無問題。但是事實是，他不懂絲毫的倉儲管理，做的工作也就局限于開入庫單和出庫單，真無法相象，年銷售額達(dá)到2000多萬的經(jīng)銷商企業(yè)是怎樣過來的。因為庫管是外地人，并且因為出貨時間的不規(guī)律性，庫管就吃住在公司，結(jié)果早餐就在庫房解決，庫房內(nèi)的產(chǎn)品被其吃喝是常事；
圖二：WMS倉儲管理系統(tǒng)
其次，庫房根本就沒有出貨管理制度，不是三方簽字。在工作忙的時候，司機可以自己裝車，無人監(jiān)督，全靠個人自覺。在次，經(jīng)銷商有多個庫房，只有整體的進(jìn)庫單，沒有分庫記錄，嚴(yán)重的導(dǎo)致產(chǎn)品在小庫房過期。
應(yīng)該說這個經(jīng)銷商的倉儲管理還處于原始階段，雖然這種情況在已經(jīng)具有一定規(guī)模的經(jīng)銷企業(yè)不是很普遍，但在大多數(shù)的經(jīng)銷企業(yè)中多多少少能見到一點自己的影子。
事后了解，其實這些問題經(jīng)銷商早就有所察覺，也進(jìn)行過改革可都不了了之，在以前出現(xiàn)的帳物不符的情況，基本因為基礎(chǔ)銷售額大，沒有對一點點的損失太在意，導(dǎo)致現(xiàn)在，卻出現(xiàn)了庫存產(chǎn)品過期的問題。蘇州車間生產(chǎn)管理軟件開發(fā)哪家公司比較靠譜？
在實際營銷活動中，中小經(jīng)銷企業(yè)倉儲管理中的漏洞所說不少。但是哪怕草根出身的經(jīng)銷商老板，都已然對倉儲方面有了加強管理的想法和迫切得需求。他們更多是要知道如何下手。實力稍強的采用電腦系統(tǒng)進(jìn)行管理。稍差一點的就自己累一點妻子盯守。腦子活的找一些書本和聽一些專家講課，力圖解決此問題，但在實際過程中總有 套用不上的感覺。并不是專家講的不對。同樣的病，還要視體質(zhì)不同，斟酌下藥量。然而這一點往往被急于取經(jīng)治病的人忽略。
圖三：傳統(tǒng)倉儲管理系統(tǒng)
在我們的業(yè)務(wù)員接觸的經(jīng)銷商企業(yè)中，談到倉儲管理時，有些客戶非常自信的講，我用的是最先進(jìn)的倉儲管理軟件，我現(xiàn)在打開電腦已查就能知道庫房還有多少產(chǎn)品。但是管理的最終主體還是人，針對特定產(chǎn)品的經(jīng)銷商而言，看看電腦能知道還有多少產(chǎn)品，那么知道海報還有多少嗎？準(zhǔn)確嗎？促銷品還有多少？準(zhǔn)確嗎？ 倉儲破損有多少？臨期返貨有多少？
小編認(rèn)為，市場是動態(tài)的，關(guān)聯(lián)的管理就是動態(tài)的，真正倉儲管理不局限在庫房內(nèi)產(chǎn)品的管理，而是和銷售活動相輔相襯，是輔助銷售，爭取利益最大化的工具。
我們所熟知的一家經(jīng)銷企業(yè)就把倉儲管理和銷售掛鉤，形成一個管理鏈，相互制衡。我把該公司個個部門都張貼的一份文件摘錄給大家如下，當(dāng)然因為其代理產(chǎn)品的特殊性，它的模式不一定所有經(jīng)銷商企業(yè)都適合，但我希望，能在其中看出一些端倪，受到一些啟發(fā)。
