在過去的一年中，產(chǎn)能過剩、庫存過高、債務(wù)過多等問題是很多企業(yè)共同存在的問題，那么在2016年這些問題將會繼續(xù)上演嗎，中國企業(yè)如何在新的一年里找到新的商機，尋求新的突破？
2015年中國的新中產(chǎn)企業(yè)不斷崛起，加上國家對二胎生育的放開，這個是消費市場的中堅力量；還有十三五期間加快推進城鎮(zhèn)化將持續(xù)拉動投資和消費；超過50%的儲蓄率意味著發(fā)展經(jīng)濟所需的資金是充足的；科技進步將幫助企業(yè)創(chuàng)造出更新更好的產(chǎn)品……所以我們不必垂頭喪氣，不論是哪個環(huán)節(jié)傳遞，2016新的商機總是在不斷涌現(xiàn)的。
商機一：實體店銷售渠道需升級
電子商務(wù)的發(fā)展讓大家對實體店節(jié)節(jié)敗退，馬云的淘寶搶走了很多實體店的生意，那么實體店會被電商打敗嗎，答案肯定是否定的。名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富表達了對實體店的強烈信心，“馬云與王健林的賭局，我認為馬云必敗,如果實體零售輸了，我愿替王健林出這個錢。”葉國富的底氣來自于名創(chuàng)優(yōu)品的巨大成功，創(chuàng)業(yè)短短2年多，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)開設(shè)1100多家實體店。低價格是名創(chuàng)優(yōu)品逆市擴張的關(guān)鍵。
所以實體店要想提高自己的銷售量，那么就有必要跟電商打“價格戰(zhàn)”，通過商業(yè)的巧妙設(shè)計，產(chǎn)品需要將自己的直營店的零售價做到與淘寶同價，甚至是更低，那么就會吸引大量的客戶。如果說原先實體店與電商的效率之比是2：9，那么名創(chuàng)優(yōu)品模式的成功表明實體零售還有巨大的進步空間，效率從2提升到4或6大有希望。所以需要對實體店銷售渠道升級。
商機二：從渠道商變成服務(wù)商
可能并不是所有的公司都敢跟淘寶店打“價格戰(zhàn)”，因為不是所有人都可以賠得起的。那么實體店就需要將渠道商走另一條路。互聯(lián)網(wǎng)公司一直在講去掉中間環(huán)節(jié)，但今天發(fā)現(xiàn)有些中間環(huán)節(jié)是去不掉的，因為這些環(huán)節(jié)不再是渠道商了，它們成為了服務(wù)商。
比如房多多網(wǎng)站提供了大量新房和二手房源信息，經(jīng)紀人就可以繞過中介公司，直接帶著自己的客戶去買房，賺更多的傭金。房多多取代了房屋中介公司，但房屋中介經(jīng)紀人是它取代不了的。因為經(jīng)紀人不是簡單的信息中介，他們提供了談價格、簽合同、過戶、網(wǎng)簽、貸款、過戶等專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造了額外的價值。
所以企業(yè)要想開拓自己的新市場，那么就需要將互聯(lián)網(wǎng)作為高校渠道，可以干掉靠低買高賣賺差價的低效渠道，但干不掉靠做苦活、累活賺錢的服務(wù)商。
商機三：企業(yè)大平臺呼喚優(yōu)質(zhì)小前端
2015年很多互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)受挫，尤其是O2O公司。主要原因是線下的小前端支撐力不夠，服務(wù)品質(zhì)得到不保障。那么我們就可以理解為未來的服務(wù)行業(yè)最大的機會就是做好優(yōu)質(zhì)的小前端。
互聯(lián)網(wǎng)平臺大落地，無論是如何都要跟優(yōu)質(zhì)的小前段聯(lián)合，所以以后做小前段的機會很多，做自己企業(yè)的優(yōu)質(zhì)的一點。比如我們是做軟件開發(fā)的，做生產(chǎn)管理系統(tǒng)在江蘇省是最好的，那么就自然會有很多的客戶自動送上門。
商機四：從互聯(lián)網(wǎng)化到商業(yè)進化
互聯(lián)網(wǎng)化之所以在近幾年成為重大的話題，是因為線上和線下效率的巨大落差。在解決信息流和資金流問題上，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢極其明顯，因此近幾年的商業(yè)史就是互聯(lián)網(wǎng)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的歷史。
但從2015年開始，互聯(lián)網(wǎng)高歌猛進的勢頭開始放緩了。套用習(xí)大大的名言，我們可以說這是因為“容易的、皆大歡喜的改革已經(jīng)完成了，好吃的肉都吃掉了，剩下的都是難啃的硬骨頭”。
所以這個就是中國創(chuàng)造價值環(huán)節(jié)的落后，那么就不要僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)了，開始想商業(yè)化進軍吧。線上和線下渠道在傳遞價值方面都做好。中國企業(yè)在2016年將會有一個大轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)不是一個重點，全面的商業(yè)化才是最終目的。
