中國制造低價優勢漸失，中國供應商將如何謀求生存與發展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業未來發展方向到底在哪里？下面蘇州點邁小編為您講講工廠管理關于生產力相關要點。

管理是第一生產力

制造工廠我們也接受了環球資源的方法，我們到底有什么優勢。我們公司從制造部門、品保部門、研發部門，提煉以后我們得出比較有利于公司長期發展的獨特賣點，那就是今天作為加工業，管理是我們的第一生產力，管理是我們的獨特賣點，也是我們的核心競爭力，所以我們公司目前正在研究如何將少量訂單與大量訂單做軟性的管理，其中的精髓就是如何關注員工，員工的收入成長和其他方面的需求點，這成為我們公司接下來要打造的核心競爭力。

圖一：工廠生產管理軟件

針對不同市場制定不同的生產策略

在電子零配件行業，新興國家來自于印度的詢盤非常多。另外，目前來自巴西和墨西哥的詢盤，尤其是從環球資源這邊過來的比較多，他們一般要求便宜，這跟香港公司分析的是一致的。我們就比較困惑，我們的形象已經往中高端方向升級了，怎樣滿足這部分客戶的需求點。聽了CWCCD介紹，我有一個靈感，用美式的設計風格，加上符合印度水準的內部材料，應該也可以進入這個市場。我是做制造的，覺得比較容易。

針對這一點，管理上有一個挑戰，將生產分層級，像工廠管理軟件一樣的，將這部分產品放到有勞動力優勢的地方去。目前從墨西哥拉到一個客戶，他第一個訂單就是四萬多美金，包裝很漂亮跟美國一樣的，但是內部導體，我們是用銅的，它就用銅包鋼，但性能也是OK的。

學習貿易公司做產品規劃

從網上詢盤的客戶，通過環球資源和香港貿發局包括參展、品牌形象宣傳以后，現在發生了一些作用，比如美國一些大公司已經跟我們在談小批量拿貨了，但這對制造商來講有一定挑戰，我們在學貿易公司的一些方法，你給客戶做產品規劃的能力要很強，而不只是制造能力。

這個時候強調我們有多么強制造管理能力沒有用，你要熟悉他當地的市場，所以這對我們公司來講是個挑戰，我們要學習服裝工廠深入到北美市場做調研，怎么樣配合這部分零售公司，幫他們促進消費，他這樣就是供應鏈管理，把成本轉移到中國有一定制造水準的工廠這里。這是我對新興商業模式、新興地區感受到的。

圖二：生產工廠管理軟件主要流程

工廠需從“制造”到“智造”

同時，對于制造工廠也在升級，我們強調智造，我們強調的商品開發，一定是給客戶帶來獨特賣點的，將IE工程師和設計師相結合，創造出新產品，一定是在行業內有獨特創新的，比如說采用新材料，或者不一樣的工藝，比如原來是用馬達或者是電阻、電容控制，我采用開發芯片來控制，通過這種創意滿足有獨特需求的客戶。

我比較強調，對零售業公司非常強調，作為工廠、貿易公司也好需要具備很強的說服力，把產品演說出去，讓對方覺得你能說服我大買家，你就一定能說服消費者。我特別強調，我們公司采取的就是，今年對運銷人員對產品知識的培訓，產品有這樣那樣的特點客戶不感興趣，這個特點能轉化成客戶買了我們的產品有什么好處，把語言模式進行策劃，做產品目錄和網站的時候也盡量采用比較地道的國際化的語言。

另外，營銷我們的公司和團隊，通過強調制造的變革、管理的能力，歐美公司現在也在做商業模式的變革，我們知道他的商業模式變革以后，他會覺得我們跟他在一個水平線上，讓溝通變得容易，銷售人員做銷售的時候就會很有底氣。